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                如何規劃企業戰略?
                來源:和君 | 作者:和君國有資本與國企改革研究中心副主任、和君業務合伙人 唐堯 | 發布時間: 2020-09-25 | 49 次瀏覽 | 分享到:

                所謂“戰略”,就是關于企業未來生存與發展的系統思考,是企業經營管理的頂層設計,既是未來發展的“總路線圖”,又是當下作戰的“指揮地圖”。那么,如何規劃企業戰略呢?


                經過我們多年經驗,總結出企業戰略規劃的“七步法”:


                第一步:識別戰略命題


                戰略不是套框架和模型的,它必須基于企業的生存發展現狀,每個企業情況都不同,首先要識別出企業的戰略核心命題。通常而言,一個企業的戰略命題有三類:一是穩增長,如何提質增效;二是促改革,如何業務升級;三是調結構,如何實現轉型。也可以用五個關鍵詞來總結:歸核、升級、轉型、突圍、退出。企業家本身的思想理念也決定著企業的方向:是做強做大還是做長做久?根據不同的戰略命題,戰略選擇的方向也大相徑庭。


                第二步:遵循邏輯框架


                規劃企業戰略必須遵循戰略思考的邏輯體系,而不能“拍腦袋”、想起一出是一出。企業的內外部發展環境共同影響著發展戰略,首先看外部環境,包括宏觀、區域、產業、資本市場等維度,其中核心在于產業,畫產業地圖、看產業機會、看核心要素;其次看內部環境,包括過往發展歷程、當前的資源與能力、制約因素等,核心是分析戰略條件,看清自身資源和能力、看清團隊。結合內外部環境,抓住企業的核心能力,從而明確經營哲學、戰略定位、方向、目標、模式,再進一步制定業務規劃、管理保障。


                規劃企業戰略,就是通過以上系統的邏輯和方法,幫助企業將戰略意愿轉化為立意高遠、邏輯貫通、現實可行的戰略。因此,第二步也體現出專業戰略咨詢機構與企業自己做規劃的差異。   


                第三步:用好分析工具


                在專業的戰略分析與規劃中,有一系列的專業工具和模型,幫助企業更好地制定戰略。比如:波特五力競爭模型:競爭對手、新進入者、購買者、替代產品、供應商


                SWOT分析模型:優勢、劣勢、機會、威脅/挑戰

                SPACE矩陣:進取、保守、防御、競爭

                SCP分析模型:外部沖擊、行業結構、企業行為、經營結果

                波士頓矩陣:金牛、明星、問題、瘦狗

                GE矩陣:競爭地位與市場吸引力,建立、保持、退出

                ……


                和君也擁有自身獨創的戰略分析工具:ECIRM模型,從企業家團隊、資本、產業、資源、管理五個維度對一個企業進行分析,尋找優勢與短板,判定企業類型,從理論到實際尋找企業發展的邏輯和路徑。


                第四步:扎實調查研究


                “沒有調查就沒有發言權”,企業戰略分析、戰略規劃必須建立在充分、扎實的調查研究基礎之上,用事實說話,用數據說話。外部研究的重點包括周期大勢、區域、產業、市場、競爭對手、標桿企業等,內部研究涵蓋業務、組織管理、人員、財務、資源等各個方面,重點是資源、條件、人才、能力。通常可采用的方式包括資料研究、內外部訪談、實地走訪、問卷統計、戰略研討等。通過全面深入的調查研究,不斷梳理信息,層層抽絲剝繭,為制定戰略奠定基礎。


                第五步:建立戰略思維


                在匯集梳理信息、形成戰略判斷的過程中,對于專業咨詢師或者企業的戰略部門而言,核心是建立一系列的戰略思維。是否能夠形成全面、多維度的戰略思維,是判斷一個戰略規劃工作者專業度的最重要因素。如:


                • 價值觀思維(作為人,何為正確?企業的善惡是非標準對于事業選擇、競爭方式的影響)

                • 歷史觀思維(溫故知新,企業的基因決定了成長為什么物種,明確約束條件及對關鍵戰略命題的細節處理)

                • 發展觀思維(思考已經發生的事對未來的影響,動態看待企業成長、變化的過程)

                • 全局觀思維(系統、多維度思考,跳出問題本身在更高一個層面看問題)

                • 生態觀思維(各部分相互依存,互相影響,不孤立或隔絕看問題)

                • 產業鏈思維(企業在產業鏈中的位置、趨勢,從產品競爭走向產業鏈競爭)

                • 競爭性思維(尋找核心競爭要素、對手弱點,以己之長攻彼之短,如小企業以速度和靈活抗擊巨頭規模)

                • 歸核化思維(在一個階段企業只圍繞一個核心,要么市場導向,要么技術導向)

                • 投行思維(投行運用的法則:無中生有、虛實相生、時空轉換)

                • 資本思維(產融互動,產業與資本相生互動良性循環,產業經營與資本經營兩個維度不可偏廢)

                • 價值思維(企業價值=利潤*市盈率,以企業價值最大化為目標,思考影響利潤、估值的各項因素配置,尋找最佳突破點)

                • ……


                第六步:明確戰略體系


                這一步是將前述各項戰略研究、分析判斷進行成果化的過程,最終將企業發展戰略規劃呈現在決策者面前。戰略的最終成果是有清晰完整的體系的。如戰略三層次:發展戰略依據公司的使命自上而下逐層展開,低層級服務于高層級的發展內容和方向,自上而下分別是事業戰略(使命愿景、定位、目標)、競爭戰略(商業模式、發展路徑、行動計劃)、職能戰略(各項職能的配套,人財物信息等資源支持,戰略如何分解實施)。在企業使命愿景之下,也可以按照橫向劃分為業務戰略、資本戰略、組織與人才戰略。


                同時,對于戰略管理的體系,需要明確一個完整的戰略管理體系包括了戰略分析、戰略規劃、戰略實施、戰略評價。是一個根據實施情況不斷進行反饋、總結、調整,循環往復的過程。只有遵循了系統的戰略體系,才能保證戰略不是空中樓閣、不會半途而廢,能夠切實落地及自我調整,避免出現很多企業家理解的“戰略太虛、無法落地”的情況。


                第七步:把握戰略心訣


                戰略的邏輯、理論、方法、模型、工具雖然重要,但更重要的是搞清楚事實、全面準確理解、基于價值觀和實情做出選擇和安排。這一過程中往往“常識”比模型工具更重要,寧要“模糊的正確”,也不要“精確的錯誤”。分析和判斷一個企業,很多時候,并不需要高深的認識,而是需要人情事理的把握,需要悟識和尊重“事之常理、人之常情”。


                面對各行各業、各類企業,情況和問題千差萬別,如何準確地感知戰略方向、識別戰略命題、明確戰略要點,并迅速地構建起戰略邏輯呢?其秘訣就是把握和君十六字戰略心訣:產業為本、戰略為勢、創新為魂、金融為器!


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