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                有沒有一直賺錢的商業項目?有,他們還有五大共性
                來源: | 作者:丁昀 和君商業零售事業部主任 | 發布時間: 2021-12-05 | 220 次瀏覽 | 分享到:

                共性1:商業選址


                商業選址屬于商業地產“天時地利人和”中的“地利”,選址得當,項目失敗的可能性被減少;選址不當,或可滿盤皆輸。


                其中,商業項目的選址主要是從城市、商圈以及交通多個維度共同考量。


                從城市層面來看:國內生產總值GDP是一個國家的經濟實力和市場規模的具體表現。銷售能力較好的商業,超九層布局在一線、新一線城市,以及華東、華南經濟相對發達的城市。


                從商圈與周圍環境層面:同一城市,處于不同商圈,人流量不同,各商業中心的經營能力也不盡相同。通常而言,常住人口基數高、人口增長潛力大、消費基礎穩固的區域,即使地處郊區,也同樣可以達到相應的收益率。


                從交通通達層面:在如今“酒香也怕巷子深”的商業時代,商業活動的經濟原則就需要盡可能大的輻射區域,便利通達的交通條件是保障盡可能多的顧客能到店的基礎條件。


                共性2:項目定位


                商業項目的定位,如同一個人的“人設”,是能夠讓廣大消費者在茫茫人海中一眼看到并記住的關鍵所在。


                一般來說,購物中心可以分為都市綜合型、區域休閑娛樂型、社區鄰里型。做得好的商場,基本都是瞄準某一層級的消費客群,然后深挖需求,為他們提供一條龍的優質服務。


                共性3:業態布局


                不同的商業種類、體量規模、針對的消費人群等,都會有不同的業態分布。


                高端購物型:零售、餐飲、娛樂占比為5.8:2.2:2

                傳統百貨型:零售、餐飲、娛樂占比為5:3:2

                主題街區型:零售、餐飲、娛樂占比為4.5:2.5:3


                在大部分商場業態中,購物型品牌布局占絕大多數,過去幾年中,餐飲作為體驗式經濟的一種,被各大商場用來作為引流的靈丹妙藥,餐飲美食占比有所提升,不少項目通過引進知名或網紅的美食品牌來提高客流量。


                然而,對于高端商業,甚至中高端物業而言,餐飲業態如果占比過高,反而會讓顧客在購物中心其他業態停留的時間減少,影響收益率。


                共性4:空間場景設計


                商業環境與氛圍的打造,歸根結底是以吸引人流為目標。不論是增加互動還是感官震撼,打造特色個性的社交空間,迎合消費者社交需求的空間創造力成為商業地產核心競爭力中的重要內容。


                商場內外空間環境設計是商場給消費者的第一印象,高檔清潔的外立面設計、別具一格又簡單明了的內部裝飾,通常會讓人容易融入商場、擁有愉悅的消費體驗。


                將文化藝術融合進商場內外部設計中,還能增加消費者文化認同感,吸引人群駐足。


                共性5:商業運營


                購物中心運營商的角色在轉變,過去更多是扮演房東的角色,如今更多的成為資源整合者、流量運營者。


                線上線下全渠道以及數字化技術應用在新冠疫情期間充分展現,并且受到各界的高度重視,使得零售商業的數字化進程再提速。


                此外,在以“人”為中心的時代,建立與消費者更深層次的連接是突破關鍵,線下體驗式消費仍是大勢所趨,具有高度的不可替代性。


                從長期發展來看,購物中心的運營思路也需要隨著實體商業復蘇有適時改變。利用數字和網絡技術的線上運營勢在必行,品牌如何利用好線上渠道,通過數字化打造線上線下的銷售閉環或許將成為購物中心每一個運營者繼續思考的問題。


                無論環境、時代怎么變化,誰能代表更高階的玩法,誰能賺的盆滿缽滿,誰就能獲得更長的生命周期。

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