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                企業制定戰略越來越糾結?不要忽略了經典理論中的常識
                來源: | 作者:張宇 和君集團戰略與集團管控研究中心 | 發布時間: 2021-10-25 | 110 次瀏覽 | 分享到:

                競爭戰略是企業戰略體系中重要的一部分,其特指企業為了在市場中獲得某項競爭優勢,并以此來獲取超額投資回報率的一項長期計劃。


                具體而言,競爭戰略中又包含三大通用戰略——總成本領先戰略、差異化戰略、集中戰略。三類戰略各有其適用的場景。但如果從行業競爭結構的角度來分析,行業的競爭都通常會有趨于逐漸激烈的趨勢,激烈的競爭又將導致行業整體投資回報率下降,直到“自由市場回報率”,因此,企業或者投資者若想獲得超額利潤,發現新市場,提升定價權,開展差異化戰略就顯得至關重要。


                實現差異化的核心就是戰略定位。戰略定位核心內涵是要求企業選擇一套不同的活動,以創造一種獨特的價值。


                根據邁克爾· 波特的理論,戰略定位可分為三種不同的類型:


                一、“基于種類的定位”(variety- based positioning):企業可以根據行業中的某類產品或服務來定位。當企業能夠以獨特的活動,最佳地生產產品或服務時,基于種類的定位才具有經濟上的合理性。


                二、“基于需求的定位”(needs- based positioning):最大程度或全部滿足特定顧客群的需求。當顧客群各有自己的需求時,以及用一套量身定制的運營活動能夠很好地滿足這些需求時,企業就可以采用這種定位方式。如果滿足定位的活動組合不同,則需求上的差異就非常重要,如果每個競爭者都滿足同樣的需求,那這樣的定位是缺少價值的。


                三、“基于接觸的定位”( access- based positioning):以不同方式接觸細分客戶。與其他客戶相比,這類客戶的需求差異不大。但是,為了接近這些客戶而精心設計的運營活動卻有所不同。


                在邁克爾·波特的《戰略過程》中,他幾乎將“有價值的定位”等同于了戰略,認為精益運營,降低成本是一種零和博弈,嚴格意義上并不能稱之為戰略。


                但這里主要參考邁克爾·波特的《競爭戰略》一書中關于競爭戰略的細致分類,依舊將總成本領先戰略視為戰略的一種類型。我們認為站在更加宏觀的角度,總成本領先戰略比差異化戰略的局限性更大,不利于創造整個市場的增量,但確實在一定發展階段情況下有其發揮的空間。


                經典之所以是經典,在于的是其闡明的道理雖然通常看上去簡單,但在實踐操作中又非常的奏效,就像基本的常識一樣。而往往,越是常識,越容易被忽略。


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