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                和君集團2021年度國慶全員培訓精彩摘編(上)
                來源: | 作者:和君咨詢 | 發布時間: 2021-10-11 | 693 次瀏覽 | 分享到:

                和君集團2021年度國慶全員培訓第一天,內容圍繞“科技與前沿”,精彩不斷,摘錄如下,分享大家。


                深溪數字化學習平臺

                和君數字化產品發布

                分享人:李向群  和君咨詢總經理



                數字化是所有企業未來發展的核心命題,和君作為咨詢公司也不例外。作為國內大型咨詢公司,在為客戶提供數字化戰略和數字化轉型咨詢服務的同時,將自身咨詢培訓的服務能力數字化也是必由之路。


                深溪就是和君咨詢第一款實現業務數字化的產品,面向員工終身學習和企業持續成長的數字化學習平臺3.0版本。


                深溪平臺的開發,是致力于解決企業家、人力資源、員工的難題。


                深溪平臺創新性采用“建測學用評”構建企業人才發展的Co-DEEP循環,通過建立任職資格和位能力素質模型精準進行人才規劃;通過測評實施人才盤點,量化人才價值;通過職業發展地圖、崗位學習地圖,形成個人學習地圖,實現個性化學習;通過實踐中使用,反饋學習效果,與績效評估、行為評估形成綜合評價,實現人才精準任用。


                在人才發展中,形成職業發展地圖、崗位學習地圖,學習地圖、崗位能力庫、企業人才庫、知識課程庫、師資專家庫的“三圖四庫”,不斷迭代升級,實現員工終身學習和企業持續成長。



                通過管理咨詢+數字系統,實現了“方案+平臺+內容+運營”一站式服務,充分發揮咨詢公司優勢,是目前市場上少數能夠實現“四位一體”服務的公司。



                在“建”的環節,依托咨詢公司專業化的咨詢服務能力,建立最適合企業的個性化崗位體系、任職資格和能力素質模型,咨詢成果可以完全體現在數字化學習平臺上,作為后續學習的依據。


                在“測”的環節,通過性格、管理、領導力、知識、專業能力等的量表,實現對崗位各項資格能力的數字化評價,為后續的學習提供精準的輸出。


                在“學”的環節,通過測評輸出的個人學習地圖,實現了個人學習的千人千面;同時,結合企業有組織的各類OMO混合式學習的培訓,可以實現共識達成、思維開拓、能力同步提升的目的。


                通過場景學習包設計,輕松應對企業人才培養的各個情境,簡化應用,高效學習。


                在“用”和“評”的環節,實現用評結合,學以致用,用實踐檢驗學習成果,實現企業業績發展,戰略執行的商業目標和價值。



                為了實現以上Co-Deep循環學習目標,專業的課程體系是必不可少的,深溪課程體系由自研通用課程體系、自研行業課程體系、企業定制化課程體系三部分組成。尤其是企業定制化課程體系,能夠有效幫助企業實現培養最適合自身人才的目標。


                降低數字化學習平臺的實施難度,深溪為企業提供全流程科學、可落地的運營指導和托管運營服務,讓企業使用深溪平臺無后顧之憂。


                綜上所述,深溪在人力資源的全鏈條可以實現貫穿性的數字化轉型,簡化人力資源工作,高效人力資源工作,更好的體現人力資源工作的價值,切實體現人力資源與企業戰略和業務發展的支撐作用。




                B站、國潮、直播

                新消費時代的崛起

                分享人:熊時實 和君咨詢業務合伙人


                一、新消費時代人群洞察

                 

                新消費到底新在哪里?

                1、新消費仍然要符合基本商業邏輯,仍然要做好產品、品牌、渠道,而不是靠博眼球、燒錢刷流量,正如科特勒所說營銷,就是為顧客創造價值并建立關系,從而獲得回報的過程。

                2、頂層范式解讀:加入了兩大新變量,硬科技 —— 數據,軟創新 —— 洞察,通過這兩點更好的為消費者提供價值。

                 

                對新消費時代人群我們有5點觀察:

                1、消費人群的【個體化】代際演進,是理解新商業現象的鑰匙;

                2、95/00后的焦慮與向往,決定新商業現象的底層邏輯;

                3、什么生活值得過:博物式,對世界有多元、合集的認識;

                4、如何自我決策和自我負責:重新自我刻度;

                5、如何處理與他人之間的關系 :孤獨底色,極簡社交。

                 

                二、品牌戰略、營銷策略的升級

                 

                新消費時代,人群驅動品牌戰略“STP”模型升級

                 

                【市場洞察】

                • 針對品牌戰略、營銷策略的升級我們有一些市場觀察。

                • 趨勢不是拍腦袋和算命,而是持續緊盯市場。


                【確定品牌定位】首先需要關注消費者生活方式與價值觀。其中需要注意:1)營銷學最廣為人知的“定位”,是聚焦產品的心智競爭;2)聚焦人的“文化式品牌” ,是新消費品牌定位的另一種選擇,尤其適合食品飲料、美妝個護、服裝時尚等行業的企業。其次,確定品牌定位需要深刻理解社會變遷對主流文化的影響,消費者產生新的需求。

                 

                新消費時代,人群驅動營銷策略的升級有六大打法:


                • 打法一:數字選品


                新消費者行為促進數字化選品


                • 打法二:文化賦能


                用人群洞察做產品+內容


                • 打法三:精準匹配


                圍繞新消費者優化業務


                • 打法四:流通增效


                新消費者行為反推線下渠道的數字化改革增效


                • 打法五:用戶為王


                互聯網思維做消費者資產管理


                • 打法六:品銷合一


                新消費者行為推動品牌與銷售合一

                 

                三、給企業的幾點建議

                 

                身處新消費時代的崛起,企業應當注意:

                 

                1、在品牌戰略頂層設計層面,除了聚焦產品的“定位式”品類突圍、心智占領,還要保持對社會文化變遷的敏感度,把握消費者代際差異帶來的需求變化。

                 

                2、品牌需要深刻理解和呼應,價值觀、生活方式對消費者行為的影響,把消費者從“消費符號”還原成“人”。

                 

                3、傳統電商的流量見底,再走中心化電商發展路線行不通了。突破口有兩個:新零售,和去中心化的私域流量。

                 

                4、廣闊的線下市場仍然有機會,即使是傳統的經銷商模式、深度分銷模式仍然有機會,企業要插上數字化的翅膀,升級效率、升級思維。

                 

                5、企業要用互聯網思維運營用戶,把他們當成寶貴資產,別只想著讓他們買買買,還要讓他們心甘情愿成為品牌的“自來水”。

                 

                6、品牌要學會把宣傳內容當成產品一樣來設計,要思考“我的產品和品牌內容,在哪個圈層中扮演什么角色”,甚至重新設計圍繞圈層的實體產品和商業模式。

                 

                7、建立品牌知名度的廣告預算,還是必須得花的。但企業可以一邊做品牌,一邊做銷量,比過去投廣告兩眼一抹黑,好多了。

                 

                8、設計賦權年輕員工的組織結構,因為他們更懂年輕的主力消費群;用好資本的力量,加速度過品牌的潛水期。



                科技與傳統產業的親密接觸

                工業互聯網與產業園區的融合嘗試

                分享人:隋澤欣 和君咨詢咨詢師



                科技賦能傳統產業,通過打造工業互聯網生態核心、產業互聯網生態核心與升級園區商業模式,打造可持續發展的工業互聯網產業園區。


                一、  工業互聯網賦能傳統產業


                科技產業種類繁多,應用復雜,擅長用技術的語言說問題。傳統產業發展成熟,行業差異較大,擁有各自的業務領域和行業語言,導致交流角度不同、難以合作,甚至很多傳統企業安裝了不同的數智化產品,形成了企業內部的數據孤島,沒有產生公司整體的數據流通生產力。


                在工業互聯網產業園區的規劃中,通過匯聚科技領域內針對產業不同環節、提供不同解決方案的科技企業,將科技企業的專業優勢互補,合作研發出針對不同行業客戶的綜合數智化升級解決方案,既為傳統企業客戶提供解決系統問題的機會,科技企業在對外競爭時也可以通過組合解決方案形成比單體企業更強的市場競爭優勢。園區以此吸引科技企業集聚與合作,打造共創共贏共享的工業互聯網生態圈。


                二、  建設產業互聯網生態核心


                傳統產業鏈條長,產業從業者分散,產業鏈存在嚴重的發展不充分不平衡,導致大量供需失衡,產業鏈中的不同位置企業面臨不同的發展訴求。


                在工業互聯網產業園區的規劃中,工業互聯網平臺與合作的產業鏈頭部傳統企業共同投資與建設垂直領域的產業互聯網平臺,吸引產業鏈其他環節企業接入產業互聯網,產業互聯網平臺既可以幫助產業鏈企業進行數智化升級,也對產業鏈運營的數據進行管理,并深度挖掘價值,幫助企業對接產業鏈市場資源,產業互聯網平臺在其中獲得持續的商業機會。


                在產業互聯網核心的規劃中,通過在園區中設計未來主題小鎮,打造定制化產品的創意聚集地,匯聚全國更多喜愛個性化定制化產品的用戶,推動消費互聯網在園區進行延伸,將“消費互聯網”做成了“產業互聯網”的下半場,形成產業互動的關系。


                三、設計產融互動核心,促進園區商業模式升級


                傳統園區面臨產業資源支持不足,難以實現對園區客戶的深度服務,自身商業模式升級困難等發展問題。


                首先,借助園區的力量推動客戶的工業互聯網平臺上市,借助和君原創FLA模型,一方面,吸引資本力量,資本的投入能夠使客戶加大對產業互聯網平臺的投資建設力度,另一方面,利用產業互聯網內的產業頭部企業提供的產業資源,客戶、資本、產業企業三者合作,快速推動客戶成長、壯大并上市。上市之后,擁有了更強的融資實力的工業互聯網平臺投資園區內的發展較好的垂直產業互聯網平臺,共享開發每個產業鏈的巨大發展空間。


                工業互聯網產業園區通過科技賦能產業,促進產業與科技的親密接觸,打造園區、產業與科技協同共生的發展生態。



                從信息化到數字化

                企業管理數字化升級之路

                分享人:于春偉 和君咨詢高級咨詢師


                今天企業數字化升級盡管如火如荼,但在企業現實的實踐應用場景下恰恰存在這種困局——所知無用,可用不知。


                一、傳統信息化留給企業的管理后遺癥


                自從ERP(企業資源計劃系統)被引進國內企業以來,經過若干年的培育發展,各行各業的很多企業都已經充分認識到信息化的價值,當下很多企業使用的各種管理軟件琳瑯滿目,包括ERP、e-HR、CRM、OA、MES、APS、BPM、BI等等……


                但現實是很多企業在信息化的過程中都不同程度、或主動或被動的的陷入了誤區,結果導致投入大量真金白銀購置的管理軟件卻并未取得預期的效果。


                • 數據孤島林立、豎井叢生,而且都只是局部解決或優化效率問題;

                • 花幾十萬、上百萬的ERP系統,用成了只有記錄功能的進銷存軟件;

                • 協同OA并不協同,各種數據信息通過掛附件的方式上傳成了呆死數據,再靠人工下載附件一個一個把數據”扒出來”二次加工;

                • ……


                凡此種種,不一而足。


                過去傳統信息化模式下“不成功”的經歷,導致以Excel為代表的電子表格在企業大放異采、大行期道。Excel表格在幫助企業彌補管理軟件諸多不足的同時,也帶來了一系列新的問題。

                圖片

                過去信息化建設“不成功”的實踐,恰恰證明了當前企業數字化轉型升級當下面臨的基本矛盾:企業全局優化需求同碎片化供給之間的矛盾。




                二、管理數字化升級,實現數據的自動流動


                當下理論界、實踐界對企業數字化轉型升級可謂眾說紛紜。但歸根結底,企業管理數字化轉型升級的本質,概括來說就是兩種自動化,一種是看得見的自動化——即生產裝備的自動化;另一種是看不見的自動化——即數據流動的自動化。當下眾多企業所做的數字化轉型升級,核心和重點就是要實現“看不見的自動化”,即:把正確的數據,在正確的時間,以正確的方式,傳遞給正確的人和機器。而數據流動的自動化,也正是數字化轉型的本質。


                從信息化升級到數字化,用過去那種“換湯不換藥”的技術路徑和執行方法是不可能完成的,必須選擇適應本企業的數字化升級路徑。這是每個企業必須深入思考的現實命題!


                實踐中我們切實基于企業真實的角色、需求、應用場景,實現一切數據業務化,一切業務數據化。消除企業信息孤島,解決數據流動的自動化,全面消除各類手工單據與報表,實現數據全在線、實時協同、隨需而用。



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                憑文化勝出

                園區和文旅項目的打單心得

                分享人:柴晉康 和君咨詢合伙人


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