傳統企業的商品價格定價主要是基于自己的成本+合理的利潤。

現代企業的商品價格定價應該是基于顧客的價值感知，而不是自己的成本。目標顧客心目中認為你的商品值多少錢，這才是定價的核心依據。

價格既不代表成本，也不代表商品的使用價值，價格的本質是代表了目標顧客的心理價值感知。

請注意：什么是目標顧客？

例如法拉利跑車不是針對普通消費者的，它的目標顧客是資產超千萬美元、喜歡自己開車尋求刺激、吸引別人關注、虛榮心大的人，這才是“目標”顧客。他們內心愿意出多少錢買法拉利認為是“值”的，這就是價值感知。

企業的一切投入，包括人財物、企業的一切管理、企業的一切創新，本質上就是為了提升目標顧客對自己的價值感知。

比如名牌塑造、產品設計、包裝、降價、促銷、技術升級...

所以企業經營的本質是在經營自己目標顧客的價值感知，產品、服務、價格、渠道、技術、品牌、管理、商業模式都僅僅是為提升價值感知服務的各種手段而已。企業經營的本質是消費心理學。

決定價值感知的關鍵是顧客的核心需求點，又叫痛點、買點，企業叫賣點。

如果你做的事沒有提升目標顧客的價值感知，這件事就完全沒有價值！千萬別做！