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                價格與價值感知——值不值的問題
                來源: | 作者:王立新,北京郵電大學教授、公眾號“立新說”創始人 | 發布時間: 2021-04-05 | 191 次瀏覽 | 分享到:

                傳統企業的商品價格定價主要是基于自己的成本+合理的利潤。


                現代企業的商品價格定價應該是基于顧客的價值感知,而不是自己的成本。目標顧客心目中認為你的商品值多少錢,這才是定價的核心依據。


                價格既不代表成本,也不代表商品的使用價值,價格的本質是代表了目標顧客的心理價值感知。


                請注意:什么是目標顧客?


                例如法拉利跑車不是針對普通消費者的,它的目標顧客是資產超千萬美元、喜歡自己開車尋求刺激、吸引別人關注、虛榮心大的人,這才是“目標”顧客。他們內心愿意出多少錢買法拉利認為是“值”的,這就是價值感知。


                企業的一切投入,包括人財物、企業的一切管理、企業的一切創新,本質上就是為了提升目標顧客對自己的價值感知。


                比如名牌塑造、產品設計、包裝、降價、促銷、技術升級...


                所以企業經營的本質是在經營自己目標顧客的價值感知,產品、服務、價格、渠道、技術、品牌、管理、商業模式都僅僅是為提升價值感知服務的各種手段而已。企業經營的本質是消費心理學。


                決定價值感知的關鍵是顧客的核心需求點,又叫痛點、買點,企業叫賣點。


                如果你做的事沒有提升目標顧客的價值感知,這件事就完全沒有價值!千萬別做!

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