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                王明夫:我對律師行業的幾點觀察和認識
                來源: | 作者:王明夫 和君集團董事長,和君商學院院長 | 發布時間: 2020-12-01 | 3832 次瀏覽 | 分享到:

                本文是和君集團董事長、和君商學院院長王明夫跟300多位律師從業的和君商學院校友做分享的紀要。


                1、律師很重要,于人生、于家庭、于企業,律師都很重要。每一個成功的人生、家庭和企業,背后都應該站著一個好律師。這個認識,約等于廢話。但我經歷了很多很多人和事、直到50歲以后,才真正體會到這句“廢話”。它對律師意味著啥?當越來越多的人體會到這句“廢話”之日,也就是律師業務市場興旺之時。


                2、好律師是稀缺資源,供不應求,可以很貴:一是價錢貴,把自己搞得很富裕,不難,因為你Big Value;二是身份貴,角色鼎重,受人尊重,我在很多場合都感受過好律師受到客戶和友眾的敬重、禮待,儼然如“師者”。


                3、律師從業者良莠不齊、魚龍混雜,拋開難以客觀實錘的人品和操守不談,單就專業水平論,不少律師是水貨,搞不明白狀況,看不到案子的要害,混吃混喝,誤人誤事,投機取巧,油油膩膩,低端生存。


                4、過往二十年,律師行業走了個長期增長趨勢,類似于股市里的一波長牛市。尤其這幾年,律師行業堪稱繁榮,供需兩旺。在這個大勢下,中國本土誕生了一批頭部律所,人員規模達到了幾千人、奔萬人,營業規模達到了幾十億元、破百億元,可喜可賀,值得點贊!補一句,律師行業雖然牛市了二十年,但目前還處在牛市中前期。


                5、律師的業務競爭,要害不在于這個律所與那個律所、這個律師與那個律師之間的競爭,更不在于價格的競爭,競爭要害在于律師跟自己的較量,來一句心靈雞湯,叫“做更好的自己”,讓自己更能洞察客戶的需求、命中客戶的痛點、解決客戶的問題。不在這個方向下足功夫,律師生涯黯淡無光。借用托爾斯泰那個著名的句式,平庸的律師都是一樣的,精彩的律師各有各的精彩。


                6、出類拔萃的律師,其過人之處,不在法律方面,而是“功夫在詩外”。律師的“詩外”是什么、在哪里?是三觀,是文史哲,是經管商,是信雅達,是情理法,是智仁勇,是世事洞明皆學問、人情練達即文章。木心說:缺乏審美力,是絕癥,知識也救不了。仿照這個說法,律師缺乏“詩外功夫”,是絕癥,法律知識救不了他。我一直想在和君商學院開辦專門的“律師班”,構建律師的復合式知識結構和通識博雅,培養律師的詩外功夫。


                7、訴訟律師是個江湖,走黑白兩道,意會不宣,深究無趣。


                8、非訟業務,市場潛力還大得很。單就我個人比較熟悉的公司法、證券法、投融資、家族辦公室、企業法務等領域,還蘊藏著海量的律師業務需求未被發掘、未被滿足。


                9、科創大潮下的知識產權領域、注冊制和新證券法下的公司和證券領域,是含金量很高的二個業務熱地。律師從業也是生意,要尋找含金量。


                10、律師行業的格局大走向:一邊是頭部大所,一邊是精品小所(類似于投行業的Boutique)。走不向這二者的其余律所,都得死,不死也是茍且偷生的平庸之所。


                11、律師業務市場的一大特點是:信息不對稱狀況嚴重。供給端找不到需求端,需求端找不到供給端,說人話就是律師找不到Ta要的客戶,客戶找不到Ta要的律師,兩邊都著急,很像婚戀市場。供需兩側的適配,基本上靠緣分,變成低概率事件。這是抑制律師業務市場的重要因素,注意啦:不是需求不足,是信息不對稱抑制了需求的釋放和成交。


                12、誰能解決信息不對稱問題,誰就能改寫律師行業的格局。營銷方式的突破,是解決信息不對稱的一條路。律師行業,欠一場營銷革命。行業競爭已烈,還能殺出一條血路異軍突起的律所黑馬,可能是從發動一場營銷革命下手的。


                13、律師行業的王者或霸主,可能在律師之外。此話怎講?互聯網是解決信息不對稱的最有效途徑;AI對大量律師工作的替代,是不可逆轉的大趨勢。主宰律師行業格局的,可能不是做強做大了的TOP律所,而是跨界打劫侵入律師行業的外行,類似于百貨零售、出租車等行業發生的情形。沒有哪個做大了的出租車公司成為了行業霸主,而是從來沒有做過出租車生意的Uber滴滴突然沖進來,一舉主宰了出租車行業的格局。


                14、從產業史的規律看,一個行業的成長期和擴張期,是逐鹿中原、終局未定的時期,只有進入穩定期和衰退期,終局才會出現。中國律所的競爭態勢和行業格局,目前還遠未到終局,迄今還塵埃未定。目前的幾家頭部大所,二十年后未必還在頭部。律師行內的蕓蕓眾生里,隱藏著后起之秀;律師行外的茫茫人海里,隱藏著跨界打劫者。


                15、律所很難管,因為律所的人都是高學歷、高才學、講平等、講權利,善辯、維權。律所治理之難有點像當前美國的國家治理,左右都難。威權制和民主制都可以成為律所治理的好模式,當然也容易淪為糟透了的模式。缺乏威權領袖的律所,民主制是表面平權和尊重,實則低效甚至失效,迷戀平等和尊重就是自絕于效率,遇事相互看、缺擔當。依賴威權領袖的能力魅力而崛起的律所,最大的瓶頸和危機就是領袖的能力魅力,往往成也蕭何敗也蕭何。


                16、做律師與做律所,是二種很不一樣的能力。好律師不少,好的律所領導人和管理者不多。大學里一個優秀的教授去當校長可能會搞得一團糟,醫院里一個優秀的醫生去當院長可能是醫院發展進程中的噩夢,一個優秀的律師可能是一個糟糕的律所主任。


                17、律所競爭,表層拼的是品牌知名度和客源。中層拼的是人,即律師隊伍的規模和素質,看一個律所的檔次高低,就看二個指標:一是校招的起薪;二是人均營收。深層拼的是組織。什么樣的組織就聚攏、沉淀什么樣的人。組織的要點有三:律所的治理(結構和規則)、利益機制和績效體系、IT系統。看一個律所有沒有遠大的理想和前途,看一個指標就夠了:它每年的IT投入占營收的比例。怎樣打造一家基業長青的卓越律所或律師集團?請和君咨詢做顧問。


                18、往遠處看,未來二三十年,一流的中國律所必定是全球化布局的。不能Globalization的中國律所,充其量是二流開外。


                19、律師、會計師、管理咨詢、投資銀行這四個行業是最鄰近的“同行”,在我眼中幾乎是同一個行業(律師里的訴訟業務除外)。就我個人的觀察,過往二十年來,中國本土的投行業掙錢最多,律師業發展最快,會計師行業次之,管理咨詢行業發展落后。二十年前,北京的領先咨詢公司和領先律所,規模相當;二十年后,和君咨詢是亞洲本土最大規模的管理咨詢機構,但比最大規模的中國律所小很多。中國律所,好樣的!


                20、律師業的高度發達和繁榮,是中國傳統倫理、結義文化和人情社會解構和嬗變的標志性事件。這對中國的社會治理,甚至對中國人的人心、人性和生命意義,都將產生深遠影響。是好是壞,見仁見智,一言難盡。


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